纺织服装行业作为居民日常生活消费的基础商品,随着生活水平和消费能力的提升呈现出升级化和多样化的趋势。纺织服装产业在推动出口和吸收劳动力就业方面有强大的作用,是国民经济中的支柱产业。处于传统制造与商贸领域,纺服业存在应收账款占比大、产业升级产生融资的需求,本文探究了商业保理如何在纺服行业开展业务,通过保理融资方式帮助中小企业解决资金流动问题,以及在保理开展过程中存在的风险识别与控制技巧。

纺织服装行业的产业链涉及上游纺织制造、中游设计生产、下游销售等多个环节,以生产织线、化学纤维等服装材料为主,具有一定的周期性,核心要素为设备、技术、成本与规模。中游设计生产主要受生产地人力成本、材料成本的影响,不同的生产制造模式毛利率也不同。服装销售环节中,由于具有灵活的渠道布置,较高的品牌溢价,商业运作空间大,通常毛利率较高。

商业保理既可以应用于上游纺织制造业,比如纺织企业的应收账款长期占用流动资金,而企业因设备升级或规模扩张等经营战略的调整,产生资金融资需求,则可以选择保理融资服务,转让应收账款债权,提前获得流动资金以支持生产经营的发展需要。在服装设计生产和下游销售阶段,采用保理融资的需求也非常大。以上海地区某鞋类贸易公司为例,该企业主要以轻资产运营,主要鞋类产品供货给国内知名连锁百货零售公司S。由于应收账款占总资产比重较大,影响企业日常营运的现金流。通过与保理公司D合作,鞋类企业将核心应收账款转让后获得了便捷的贸易融资。从而解决了资金流问题,继续专注于规模化生产,以获取更多利润。

商业保理公司在纺服行业开展保理业务的过程中,还要注意识别和把握客户企业应收账款的质量风险。以苏州地区某服装销售公司Q为例,该公司银行融资大幅增加,现金反而减少,其他投资项和其他长期借款增长幅度大;另外,应收账款占销售收入的比重超过一半。从财报数据中可以推断,该公司可能银行融资渠道出现问题,转向其他借贷渠道;另一方面显示出该公司应收账款账期长,或者违背财务谨慎原则,提列坏账不充分。表面上该企业业务不断增长,但应收账款的质量存在问题,所以风险较大,不适合展开保理业务。

可见,商业保理业务在纺织服装行业仍然有广阔的开发空间,同时对于传统服装行业中的风险管控不能够轻视。保理公司要注意核查企业的真实贸易情况和资信情况,了解企业融资的真实需求,从而提供便捷高效、个性化的保理融资服务方案,帮助具有优质应收款项的纺织服装类企业获得资金支持。