商业保理商在寻求自身业务发展的时候应该对市场具有敏锐的洞察力,抓住一切可能发展商业保理业务的机会。目前,国内比较热门的话题“一带一路”便是商业保理公司发展的一个机会,商业保理公司应该好好把握 “一带一路”给保理业务所带来的巨大商机,“一带一路”可以很好的推动国内商业保理公司开拓海外市场,增加收入来源。

首先是“一带一路”能够直接带动出口与进口的外贸增量,透过出口商业保理、进口商业保理、离岸商业保理,可为企业做出收款风险趋避及营运资金支持,缓解企业的流动性不足,资金链紧张的问题;其次,“一带一路”还能够间接带动内贸增量,透过国内商业保理模式,经过国贷、省贷等多种流程,可为企业做出收款风险趋避及营运资金支持。“一带一路”很好的将国内商业保理企业和国外的企业联系起来,在缓解国外中小企业流动性不足的问题的同时,也给给国内商业保理公司带来了业务来源。

国家政策鼓励商业保理企业走出去,把商业保理公司在国内解决小微企业融资难,解决企业成长问题的经验通过国际保理业务输送到海外的国家。在这个推进国内商业保理企业走出去的过程中,政府出台了很多政策,但商业保理企业在开展国际保理业务的时候仍然面临难题。因为商业保理企业走出去了,相关的保理配套措施还是没有走出去。目前,商业保理行业有一个正在逐步应用及落地的解决方案,来促进国内商业保理企业更好的开展国际保理业务。

此套商业保理业务模式为天逸提出的离岸商业保理解决方案。图中,国内出口商指的是国内的企业,中间是境外的子公司。商业保理企业走出去不是把所有商业保理企业搬到海外去,而大多是通过成立海外或离岸商业保理子公司,形成两家商业保理公司,两个独立法人,然后两家商业保理公司进行交易往来。对于有出表需求、资金周转需求、坏账担保需求、外汇稳定需求、账务管理及收款等需求的境外出口商,这套国际商业保理方案给出了较好的解决思路。

现在银行保理和商业保理对国内企业的保理服务发展良好,同时,在2018年,天逸的离岸商业保理业务量已达到80多亿美元。在“一带一路”倡议之下,金融服务,尤其是跟国际商业保理结合的金融服务一定可以实现,不仅天逸集团也是“一带一路”的受益者,很多积极把握“一带一路”所带来的商机的商业保理公司也将是”一带一路”的收益者。所以,国内的商业保理公司要积极沟通合作,在保理业务模式,保理产品设计等方面多沟通多交流,不断地完善自身能力,更好的开展保理业务,使国内的商业保理更好的走上世界。