保理的基础是应收账款,要降低坏账的风险,应收账款的管理必须重视。对于企业来说,应收账款也是重要的资产形式,高效地管理应收账款是对于一家企业财务管理水平和能力以及价值的最为重要的体现。

         企业经营必须有现金的支持,故应收账款的回收十分重要。而对于保理业务来说,应收账款转让给保理商之后,若保理商不能收回应收账款,当涉及的金额重大时,对于保理商的打击无疑是巨大的。

         应收账款对于企业是有重要意义的:首先,应收账款是赊销下的产物,在激烈竞争的市场环境下,赊销是企业扩大销量,提升市场占有率的重要手段。其次,应收账款相对于存货来说可以减少存储管理的费用,降低了企业库存管理的风险。

         应收账款的管理的重要性不言而喻,那高效的应收账款管理的方法是什么呢?第一,企业的各个部门必须协同合作,加强合作,提供高品质的产品和服务,这是应收账款能有效管理的前提。第二,应该协调控制风险和扩大销售的需求,这需要结合企业的情况如规模、产品的特点、行业的特点等。第三,要做好制度建设,定期对应收账款的情况进行分析,对于有坏账风险的情况及时反应,将损失降到最低。

         保理商在考核企业应收账款管理水平时,需要关注企业内部对于应收账款相关人员的配置和管理的情况。必须要求企业的内部控制做到:第一,厘清责任,财务人员和销售人员的职责必须分明,不可牵扯不清;第二,应收账款与销售人员绩效挂钩的方式必须合理,产品出售后能收回销售款才能确认这笔业务完成,计入销售人员的绩效之中,若只是单纯地将销量作为考核标准容易造成大量坏账。第三,公司内部地财务部门必须定期对应应收账款的结构、金额进行评估和分析与监督,及时反馈不良变动。最后,对于复杂的应收账款的管理必须有相应的应对机制和完善的制度。

         保理商在评估合作企业应收账款管理的关键点在于评估其是否有成体系的应收账款的管理机制。企业必须建立有专门的部门来进行应收账款的管理,业务部门必须重视合同的订立、履行和管理,从业务根源上将坏账风险降到最低。公司的风控合规部门必须有强大的执行力和权利,从法律和制度等层面管控风险。

         保理商作为专业的金融服务机构,可以最大限度的帮助企业进行应收账款的管理,保理商可以利用其专业能力和资源平台优势,帮助一些能力不足的企业管理应收账款,帮助其降低成本,提高效率。同时可以利用其专业的技术人才和完善的业务体系,对企业的客户进行信用调查,从最开始的环节控制住应收账款的坏账风险。