当前,我国农业市场仍然是农产品的流通主渠道。一个农业市场中往往存在上百家商铺或摊贩。这些个体经营户不论是在资金上还是管理能力上都处于弱势,尤其是随着电商平台逐渐铺开对农产品零售端口的业务,农业市场的整体经营状况受到冲击,农业市场整体资金流动性变差。而商业保理公司通过提供农业保理业务就可以为他们解决此类问题。并且随着业务的不断开展,商业保理能够逐渐布局在整条产业链上,有效提高农产品批发各环节的运营效率。

以上海市农业市场发展状况为例,《上海市食用农产品批发和零售市场发展规划(2013年-2020年)》指出,2020 年,上海市将构建广覆盖、低成本、高效率的中心批发市场2家、区域批发市场10家、专业批发市场5家,发展标准化菜市场1500家。因此,农业市场将不断向规范化管理和集约化方向发展。但由于各环节主体仍然具有自身实力弱、信用等级低、缺乏抵押担保物以及资本市场进入困难的特点,因此他们在银行方面还是难以获得融资服务。商业保理在这方面的门槛就会相对较低并且随着农业市场的规范化发展参与其中的意愿也更强,因此近年来已经有很多家商业保理公司开展了农业保理业务。

以上海某批发商贩为例,其长期与政府、学校此类事业单位食堂对接,为他们提供蔬菜。按照单位规模的不同以及运输是否独立,每个月的流水在几万到几十万不等,而该类事业单位往往按月结算资金,因此,批发商贩需要提前垫付资金,这就极大的影响了其资金的流动性。尤其是,农产品此类生鲜食品,需要每日进货,而每天的品质、价格都可能有所变动,造成商贩每日资金需求也受到影响。若价格提升,商贩就需要垫付更多的资金,资金短缺就成了一个重要的问题。此时,商贩通过与一家上海保理公司合作,得到了解决方案,有效缓解了资金紧缺问题。由于保理公司长期从事上海地区的业务,对各主体的资信情况较为了解,因此在对商贩和其下游学校、政府部门进行调研之后,同意该商贩将其对下游的应收账款作为依据,进行融资。从而实现了购进农产品-运输-消费者整个链条的资金通畅。

上述案例仅仅是农业市场链条中的一个小环节,在整条产业链上,上游可以延伸到产地农户、农产品经纪人、产地农业市场、销地大型农业市场等,下游则按照2B和2C区分,其中,B类客户还包括超市、食品加工企业、连锁餐饮、监狱、军队等此类需求规模大、稳定性高的客户。而商业保理机构可以覆盖整个产业链,为各环节提供灵活的融资服务,有效解决农业融资问题。在未来,随着农业市场的不断精细化、规模化、产业化发展以及农业各主体对保理业务的不断深入认识,商业保理业务在农业市场的渗透率也将越来越高,有效助力我国农业现代化的发展。