商业保理是针对买卖双方的一种综合服务融资方式。商业保理的发展源于供应链上核心企业对应收账款的需求,也源于保理业务在商业银行的强垄断地位影响下中小企业的应收账款很难获得等因素。商业保理的业务模式通常使用于供应链上占据核心地位,尤其是生产规模、资金规模、技术规模占主导地位的企业,常见于制造业,其次为批发零售业、航空航天、建筑业等各大领域。造纸行业虽在制造业中仅占了一小部分,但却有着不容忽视的利润和需求空间:

一、纸企供应链下商业保理的优势分析

(一)大部分纸企可以作为供应链的核心企业

纸企供应链体系中纸企可以利用自身核心企业地位,并依靠其得天独厚的资金、技术和产业优势占据主导地位。纸企供应链体系中的很多企业因技术、设备、生产等需要在整个供应链中都是无可厚非的王者,占据主导地位。核心企业应该具备的大部分纸企都具备了,以技术为先导的产业在绝大多数纸企中核心明显,这才是制造业尤其是纸企的终极优势。

(二)纸企供应链中的资金较为雄厚

但是从实际操作的角度来看,纸企不可能完全都使用银行的保理业务。一方面在于银行保理业务对核心企业的信用评级和要求非常高甚至有些严苛;另一方面银行保理业务授信时间和周期较长,必然会有一部分来自民间的商业保理业务,这就存在广阔的利润空间和业务需求。

二、纸企供应链下商业保理的劣势分析

纸企的优势很多,但也有很多的劣势:

  1. 造纸行业是以技术为先导的行业,传统的管理理念在行业中根深蒂固,影响着企业多元化的发展;
  2. 造纸企业资金雄厚主要在于固定资产,流动资产全部用于固定资产投资,很可能造成资金链的断裂;
  3. 人才过于专业化,多元化人才稀缺;
  4. 纸企的保理业务需求并不像实际业务需求那样强烈,纸企对保理业务的了解有限的同时纸企对新兴金融行业也不够理解……

三、纸企供应链金融的发展展望

现在的纸企发展较快,资金雄厚但固定资产无法迅速盘活,技术型专业化人才过于专业从而无法从事新型金融行业的相关业务,区块链、互联网+的迅速崛起使得纸企现在处境过于尴尬:

  1. 目前纸企供应链上有着大量的上下游企业,企业由此快速发展,助推纸企快速发展不断向前;
  2. 纸企本身就有固定资产较多,盘活现有固定资产已成为难题,后期随着企业的发展会有更多的固定资产接踵而来,怎样盘活资金防止流动资金链断裂成为企业必须关注的问题;
  3. 纸企供应链的技术型专业人才,过于专业化的从事生产和销售,他们不了解什么是应收账款的保理业务,不了解什么是明保理、什么是暗保理,也不了解银行保理和商业保理的区别。企业需要多元化的复合人才,既要了解2700纸机、漂白硫酸盐浆,也要了解应收账款的保理业务。

四、纸企供应链发展的若干建议

首先,纸企需要迅速盘活固定资产,清理不良流动资产,为企业的发展提供足够的资金。如果没有足够的资金,纸企再发展也只是一堆废铜烂铁的堆积:设备得不到快速更新,产品得不到市场的认可,企业堆积再多的机器设备也只会冷冰冰的摆在那里,成为企业发展的绊脚石。

其次,纸企需要迅速适应区块链、“互联网+”的快速发展。区块链和互联网+”融入以造纸企业为核心的纸企供应链体系是早晚的事。纸企应该以开放的姿态去迎接新技术和新理念的进入,为企业的发展提供更加全面的思想和理念支撑,不仅在生产技术上得到提升,更应该在服务上得到提高。

最后,纸企应该培养多元化的人才。各种新兴产业应接不暇,包括以融资租赁和商业保理为核心的类金融产业,正在逐步进入实体行业尤其是制造业。这就要求人才的培养不再仅限于需要懂生产技术,更要对区块链技术了如指掌;不只要懂生产管理,更要懂公共管理;不只要懂财务金融,更要懂以融资租赁和商业保理为核心的类金融,这才是多元化人才。

纸企供应链下的商业保理业务还需要各方共同努力,强化发展所需要的资金、管理、人才以及业务优势等。商业保理可以在一定程度上优化纸企现阶段的发展和未来“去杠杆”、“去库存”的理念相辅相成,有利于纸企在一定程度上轻装前进。